文|杨泽世
从事奶粉生意的厂商如今压力不小，“减中寻增”是摆在各家奶粉厂商面前的考题。
奶粉厂商们选择在各样的细分赛道上发力，以求破局。对于来自新西兰的a2牛奶公司来说，则是决定“卷”自己，继续深挖A2型蛋白质乳品。
日前，该公司推出的新国标a2至初婴幼儿配方奶粉系列产品于第六届中国国际进口博览会上亮相。
a2牛奶公司总经理兼首席执行官David Bortolussi表示，“进博会不仅是一个国家级展会，更是一个汇聚全球创新新品的舞台。今天a2至初婴幼儿配方系列新品在进博会的平台首发，展现了我们对新产品的信心，以及对中国市场的坚定信心。这不仅是一个新产品的发布，更是a2牛奶公司的重要里程碑。”
据了解，a2牛奶公司是一家专注于A2型蛋白质乳品研究的企业，该公司旗下产品于2013年正式进入中国市场，目前包括婴幼儿配方奶粉、鲜奶、UHT常温奶、成人奶粉等。
此次亮相进博会的新国标产品，只含纯正A2型蛋白质，不含A1型蛋白质。此外，在符合婴幼儿配方奶粉新国标的基础上，还进行了全新的配方升级、实证升级和体验升级。
据悉，a2至初婴幼儿配方系列新品在部分线上渠道已经开始预售。
a2牛奶公司大中华区首席执行官黎笑表示，“全面上市应该是从12月下旬，年底之前，消费者可以在各个渠道买到至初新品。”
随着新国标、二次配方注册的实施，以及市场向存量竞争的快速变化，奶粉竞争进入下半场，即产品差异化、调整能力等多维度的比拼，独特性、稀缺性成为突围利器。
中华网财经了解到，凭借着对A2产品的深耕，a2牛奶公司现已成为国内前十大品牌。数据显示，2023财年，a2牛奶公司营收增长10.1%，至15.929亿新西兰元。
其中，中国及其他亚洲地区录得营收为10.022亿新西兰元，增长37.9%，EBITDA为2.541亿新西兰元，增长75.1%。该增长得益于全渠道策略的实施。
黎笑指出，“全渠道策略实施后，线上、线下等各个渠道，市场份额均取得新高。这也代表在各个渠道，消费者都能触及到a2。未来的发展中，下沉市场是重要的增长空间。”
有奶粉行业人士向中华网财经表示，“a2牛奶公司在中国的成长，标志着A2型蛋白质乳品在中国市场的蓬勃发展。”
如今，A2类产品成为兵家必争之地，伊利、蒙牛、雀巢等企业均有涉猎。市场上A2类型品牌、产品越来越多，又是否会对a2牛奶公司产生压力？
在黎笑看来，其实是众人拾柴火焰高，“现在A2型蛋白质奶粉在整个中国婴幼儿配方奶粉市场的渗透率只有近8%，按照a2牛奶公司创始科学家的展望，应该是在30%以上的比例。事实上，还有30%的a2奶牛可以提供更加天然、更加健康的营养解决方案，该品类还是有可观的成长空间。”
黎笑强调，“今天新国标产品的发布，体现出a2牛奶公司不断对中国市场进行投入和布局。a2牛奶公司持续投入A2型蛋白质的研究，深入探索其潜在益处，持续推出创新产品，丰富产品线，与合作伙伴一起为更多中国家庭带来健康、安全和优质的‘a2营养解决方案’。”